В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 10

2 мин на прочтение

Содержание:

Задача:

Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет. Для этого определять разницу между доходами компании за последние два года. Чем больше эта разница, тем вероятнее повторная сделка.

Решение:

Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет. Для этого определять разницу между доходами компании за последние два года. Чем больше эта разница, тем вероятнее повторная сделка.

Результат:

За три месяца показатель «Среднее количество сделок на одного клиента» (APC — Average Payments Count) вырос с 1,44 до 1,66.

Задача: Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет

На сайте «МастерПака» компании оставляют заявки на производство пакетов. Среди заявок — обращения рекламных агентств. Они работают как посредники, заказывают пакеты для собственных клиентов.
В «МастерПаке» не хотят обрабатывать заявки рекламных агентств. Скорее всего, до сделки с такой компанией не дойдет, и продавцы впустую потратят время. 
Среднее число сделок на клиента: 1,44→1,66. В «МастерПаке» оценивают перспективность компаний по доходам
Читайте также
Все дело в том, как работают агентства.
Рекламные агентства рассылают заявки всем возможным производителям пакетов. Мол, вот задача, расскажите, за сколько возьметесь. Выбирают подрядчика, который предложит наименьшую цену.
В заявке часто не хватает вводных, чтобы подобрать правильное решение и назвать цену. Например, там не указывают толщину пакетов — параметр, от которого зависит стоимость. На уточняющие вопросы продавцов не отвечают.
В результате производитель предложит дешевое решение, которое не подойдет итоговому заказчику. Скажем, тонкие пакеты, которые будут рваться. Либо предложит более толстые, но дорогие пакеты, и проиграет по цене.
Чтобы сэкономить время продавцам, полезно сразу выявлять обращения рекламных агентств — как только «МастерПак» получает заявку.

Решение: Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет

На сайте «МастерПака» компании оставляют заявки на производство пакетов. Среди заявок — обращения рекламных агентств. Они работают как посредники, заказывают пакеты для собственных клиентов.
В «МастерПаке» не хотят обрабатывать заявки рекламных агентств. Скорее всего, до сделки с такой компанией не дойдет, и продавцы впустую потратят время. 
Среднее число сделок на клиента: 1,44→1,66. В «МастерПаке» оценивают перспективность компаний по доходам
Читайте также
Все дело в том, как работают агентства.
Рекламные агентства рассылают заявки всем возможным производителям пакетов. Мол, вот задача, расскажите, за сколько возьметесь. Выбирают подрядчика, который предложит наименьшую цену.
В заявке часто не хватает вводных, чтобы подобрать правильное решение и назвать цену. Например, там не указывают толщину пакетов — параметр, от которого зависит стоимость. На уточняющие вопросы продавцов не отвечают.
В результате производитель предложит дешевое решение, которое не подойдет итоговому заказчику. Скажем, тонкие пакеты, которые будут рваться. Либо предложит более толстые, но дорогие пакеты, и проиграет по цене.
Чтобы сэкономить время продавцам, полезно сразу выявлять обращения рекламных агентств — как только «МастерПак» получает заявку.

Еще статьи

В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 16 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 11 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 12 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 13 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 14 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 15 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 9 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 8 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 7 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 6 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 5 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 4 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 3 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 2 В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 1
totop
knopka-prokrutki