В «МастерПак» выявляют заявки рекламных агентств, чтобы не тратить на них время 10
16 января 2025
2 мин на прочтение

Содержание:
Задача:
Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет. Для этого определять разницу между доходами компании за последние два года. Чем больше эта разница, тем вероятнее повторная сделка.
Решение:
Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет. Для этого определять разницу между доходами компании за последние два года. Чем больше эта разница, тем вероятнее повторная сделка.
Результат:
За три месяца показатель «Среднее количество сделок на одного клиента» (APC — Average Payments Count) вырос с 1,44 до 1,66.
Задача: Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет
На сайте «МастерПака» компании оставляют заявки на производство пакетов. Среди заявок — обращения рекламных агентств. Они работают как посредники, заказывают пакеты для собственных клиентов.
В «МастерПаке» не хотят обрабатывать заявки рекламных агентств. Скорее всего, до сделки с такой компанией не дойдет, и продавцы впустую потратят время.
Среднее число сделок на клиента: 1,44→1,66. В «МастерПаке» оценивают перспективность компаний по доходам
Читайте также
Все дело в том, как работают агентства.
Рекламные агентства рассылают заявки всем возможным производителям пакетов. Мол, вот задача, расскажите, за сколько возьметесь. Выбирают подрядчика, который предложит наименьшую цену.
В заявке часто не хватает вводных, чтобы подобрать правильное решение и назвать цену. Например, там не указывают толщину пакетов — параметр, от которого зависит стоимость. На уточняющие вопросы продавцов не отвечают.
В результате производитель предложит дешевое решение, которое не подойдет итоговому заказчику. Скажем, тонкие пакеты, которые будут рваться. Либо предложит более толстые, но дорогие пакеты, и проиграет по цене.
Чтобы сэкономить время продавцам, полезно сразу выявлять обращения рекламных агентств — как только «МастерПак» получает заявку.
Решение: Оценивать перспективность клиентов — есть ли у них рекламный бюджет
На сайте «МастерПака» компании оставляют заявки на производство пакетов. Среди заявок — обращения рекламных агентств. Они работают как посредники, заказывают пакеты для собственных клиентов.
В «МастерПаке» не хотят обрабатывать заявки рекламных агентств. Скорее всего, до сделки с такой компанией не дойдет, и продавцы впустую потратят время.
Среднее число сделок на клиента: 1,44→1,66. В «МастерПаке» оценивают перспективность компаний по доходам
Читайте также
Все дело в том, как работают агентства.
Рекламные агентства рассылают заявки всем возможным производителям пакетов. Мол, вот задача, расскажите, за сколько возьметесь. Выбирают подрядчика, который предложит наименьшую цену.
В заявке часто не хватает вводных, чтобы подобрать правильное решение и назвать цену. Например, там не указывают толщину пакетов — параметр, от которого зависит стоимость. На уточняющие вопросы продавцов не отвечают.
В результате производитель предложит дешевое решение, которое не подойдет итоговому заказчику. Скажем, тонкие пакеты, которые будут рваться. Либо предложит более толстые, но дорогие пакеты, и проиграет по цене.
Чтобы сэкономить время продавцам, полезно сразу выявлять обращения рекламных агентств — как только «МастерПак» получает заявку.